大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

任何企业，流量做不上去，企业就一定会出现问题！

要想把生意做好，就要增加用户数量、客流数量、消费频率，一个企业不管做什么产品，只要有人气，就一定能增加财气。

什么是入口思维？入口思维就是以用户为中心，就像水杯理论，想要一直能喝到水，就要持续向水杯里加水。

过去是以产品为中心，找一款好产品，包装好概念，打打广告就能卖的好，现在已经不缺好产品了，要以用户为中心，不能再以产品为中心了，产品和团队，只是基础和标配。

只要找到有价值的入口产品，产品可以少盈利甚至不盈利，先给客户免费使用，等你把大数据拿到手里，圈人圈资源才是赚大钱的开始。

比如：书香门第家的龙虾，别人一份都是卖几百元，他家卖几十元，客户进行对比肯定会选择他家，有了客户数量后，他就开始给客户办会员，这样就慢慢的做起来了。

还有小米电视，别人都卖5、6千，小米的50寸电视才卖2999元，很多人对比之后，都会选择买小米。电视也算是高频次产品，但是小米做好了后端布局，小米电视只是一个入口，他后面还有很多付费产品：电影、课程、教育等……

现在的微信也是一个入口，十几亿人都在使用，已经无法抗拒它了，而它的后端可以延伸无数付费产品。

入口可以让用户形成消费习惯，会持续消费！例如：玻尿酸免费送，而且是高品质的，手工费就收99元，你是我的客户，你送给你的闺蜜，后来来了一堆的人。

今天给你直接去拿，我买单了，大户就大批量的送礼，形成了引流，你成为了他的业务员，前端的产品没有收费，但是可以作为圈人、圈资源的入口。

你拿出什么产品作为入口，能够真正意义上实现价值？如果实现了，你永远不缺客户！

形成长效机制就是入口，不是一次性的，可以调整，但是必须变成长效机制，不是短期的活动。

那么我们的企业如何打造产品入口呢？

入口一定要简单粗暴，入口不是单次行为，而是长期机制，入口可以是对外的入口，也可以是对内的入口，内部的逆向入口更有杀伤力，更粗暴。

那么更大 的问题来了，我们企业该如何做会员入口？我给大家总结了8个方面的入口，下面为大家一 一道来。内容较多，但全是可以落地使用的干货，大家一定要认真领悟。

第1、会员入口：说的就是给客户提供特殊通道，增加入口引流。

首先，我要找到我的客户在哪里？谁的客户我最需要？

比如说，我的客户在开发商手上，我会和开发商谈合作，只要是交了房子贷款的，交房的客户可以拿到装修贷款一年免息。

第2、跨界入口：通过资源整合，来获得入口，带来入口的流量

例如：高端洗车店，凡是洗车的会员就可以免费剪发服务，直接跨界，事实证明效果很好。一个企业的老板想成功，一定有很多人希望你成功你才能成功。 步，搭建系统的核心，因为他希望从你的成功中获得好处，每一个老板都必须搭建这样的跨界入口。

必须具备的前提：一定要有信用基础，打造联盟，相互之间互为入口，过去的生意，把一样东西卖给很多人；现在是把很多东西卖给一个人，引流和倒流相互带动，流动的越快，产生的价值越高。

为什么人家愿意呢？做的事情以利他为入口，反正我的客户也需要，你就在我隔壁，对你品牌比较放心，后来就会感谢，然后产生很多的回流带单。

可以在其他门店，放上自己的优惠卡，也是引流，客户来了之后，你送给他们的员工一定的免费服务，共享资源一定要先形成导流。

第3、同行入口：同行入口说的是，帮同行的客户成为我的客户，成为我的入口。

例如：凡是有建设银行VIP会员的客户，可以到建行进入贵宾室办理业务，同样如果是招商银行的VIP到建行已经不需要再验证了，也可以直接进入贵宾室办理业务。

把别人培育好的客户直接成为自己的客户，跨界打劫，别人做不到的，你能做到，能就得到精准的客户，

第4、痛点入口：直接从客户的痛点，挖掘解决作为入口

什么是痛点？有两个级别，一个是不疼不痒的，但是有需求的；还有一个是生死痛点，没有办法解决最后一公里的，都没办法成为是痛点。

例如：卖衣服的，优衣库，格兰仕微波炉，名创优品的产品，厂里拿价15，他卖10元，主动降价是本事。

好士多，办理五百美金会员卡，买任何东西透明到5%--14%，留给客户很深刻的印象就是省钱。

布局思维的核心，一个是爱，一个是责任！

对于企业家来讲，你的公司用什么印象，解决客户的痛点，要仔细思考三个点。

老板只要把入口的事情解决完，你解决客户和行业的什么痛点，这个痛点是客户的生死痛点。

例如：小米，如果把价格降低到无法想象，会有哪些客户跟着我呢？所以，小米现在就是如何帮你省的更多，这 是生死痛点。

第5、事件入口：师出有名，引发大家共同的情怀跟话题作为引流

事件营销会影响一个话题，老板思考的问题，如何思考客户？如何思考杠杆？如何思考入口？要把入口做的很密，管道铺的很多，把渠道做强，把用户做大，人员越小越好，固定投资越小越好。

拼多多发的东西，老板要跳楼，老板要跑路，这就是不断用话题和事件营销。

例如：在一个街道上，两个兄弟都是卖衣服的，一个在街头，一个街尾，中间是服装一条街，都做服装，不和睦，经常吵架，偶尔会打架，这两个兄弟有个怪癖，只要吵架一言不合就降价，长时间只要生意不好就吵架，中间的所有服装店都被他吵死了，两兄弟吵架也是给客户看的。守正道，心一定要纯正纯善，对于事件入口，老板一定要有充足的灵感，给客户更好的实惠。大家思考一下你的公司如何用事件入口？记住一定要有新鲜感。

第6、超级业务员入口：说的是与客户成为利益共同体，以客户的转介绍作为入口

例如：卖鸡蛋的案例，地摊上卖土鸡蛋就有人买，放在超市选择性就高，到小区找闲聊的大爷大妈，让他们在小区卖土鸡蛋，每人五百元，一个点不超过三个人，按着卖出鸡蛋的数量给分成。

如果每个大爷大妈能卖出2、3千块钱，他们能拿出命给你干，看到的逻辑是卖鸡蛋也是教育的过程，一看就知道是土鸡蛋，我都这么大年纪了，只要是买菜的，都要推荐一下，而且还送货上门。

你能拒绝妈妈给你送土鸡蛋吗？这就是巨大的杀伤力，把这些大爷大妈变成你的超级业务员，三个小区、四个小区，每个月销售的纯利润也有3-4万。

找到核心人群很重要，不是每个人都可以成为你的超级业务员，忠诚度很重要，这就是如何把别人变成超级业务员。例如：返现卡，一个卖菜的，如果每次买80元的菜，每次返现金10-20元，把消费变成了超级业务员的入口。

做超市的就应该想到这样的入口，柴米油盐这都是大事，怎么深度、细致的设计，必须找到核心的人，找不到精准的人根本没用。

超级业务员入口，无论是做什么生意，都可以用这个入口。

例如：美容院超声刀项目，客户做一个疗程一万、两万甚至三万，我们怎么做的？

知道价格高，咱们把价格瞬间降低1万，客户会不会来？长期传出去客户一定选择，这不是初衷。

我们的价格9800，你做了三次做完了，今天是最后一次，这个钱就用完了，接着老板和你说一句话：你看效果也挺好的，这样可以吗，今天想不想把9800拿回去？

但是，我要做什么呢？老板说，你是怎么到我们家来的？是买了一张500的体验卡，效果不错，做了9800的，那很简单，过去500一张的体验卡，送你10张，相当于送给你5000块钱，为什么送给你？

你把卡送给你身边的闺蜜，以后，只要回来3个人成交9800，你的9800就退给你，你是否愿意？能成交三个吗？

因为美容院有招，基本上送了就能回来，后来，通知你来我这边领钱吧！你一看，这钱这么轻松赚！

你想不想拿9万8？某某一个月赚了68000，某某拿了十万，我们可以再深度合作，很简单，9800你还给我，我给你16800的项目。

此刻你不亏本，下面是核心，我问你：你们家的客户和员工，一个仪器多少钱买的？十几万、几万的，价格便宜的太多了，我们的仪器20万买的，只要你和我合作，特别针对你有特殊通道，这个仪器直接卖给你，你不用搬回去，从此以后这个超声刀，你全部都是免费做。

从此以后，这个机器就是你的，以后你带多少客户来，这个利润我们都是五五分配，于是，她变成了我最精准的业务员。

这个案例更大 的价值是什么？更大 的价值不是客户变成业务员，而是一个机器卖给无数个人！

例如：自行车，一辆自行车，以前没人买，现在共享自行车一个押金交200，N多个人会给一个自行车买单，这就是客户入口，把一个东西卖给很多人。

请大家思考一下你的公司如何用超级业务员入口？其实每个企业都可以用这个入口，用好了，利润就会源源不断。

第7、共享入口：共享客户，共享资源，彼此引流作为入口

如果你想把你的产品成为畅销品，就要把产品打造成爆品；

如果你想让产品成为供不应求，那就让你的产品作为赠品；

如果想让你的产品让人追求，那就把产品成为稀缺品。

常见的有几个案例：

例如，卖衣服，和美容院合作，只要充卡1000元钱就送你一件衣服，卖几千块钱的衣服，低成本卖给美容院老板，你的入口变的更大，也许利润低了，但是，根本不用你来卖，反而产生了量。

只要在今天价值观同频的老板，可以做一卡通，可以享受N多家商家的消费，每一家给的产品和销售，一定是物超所值，一卡通，就是大家享共同的入口，如何把产品作为赠品？如何把服务做为赠品？成交一百单瞬间变成了一千单？瞬间增长了十倍？

第8、教育入口：以教育为入口

老板要学会和员工平起平坐，不管到什么时候，整合的核心就是三个字：价值观

为什么犹太人最有钱？他们从小和孩子说：上帝给我们的责任就是保管钱的，这是一个教育的同化，价值观的整合，当文字被灭掉，直接被整合，现在印度都是英语，没办法，三种等级人群，价值观无法升起，没有办法做到一党执政，她们有信仰，他们觉得房子就应该是这样的，这是他们的文化，这种文化不能被洗礼。

世界上更大 的成本，就是教育客户的成本，最简单的方法，传播/影响力/品牌！

一个老板都要在企业里建立商学院，都要成为领头人，树立公司的文化，像太阳镜一样，把所有的都聚焦在一个人的身上，一个公司只能传递一个印象，才能受到客户的认可。

未来的老板都应该变成老师，深入影响别人，文化无法深入人心，只要用钱来相关联的公司，走着走着就会有人跳船。

只有同路人，没有同心人，用文化来影响人，这是同心人，愿意和你持续走下去，一个公司教育什么？给同路人钱，给同心人一切。

一个老板的学习，为了把一千万变成一个亿，布局就是天马行空的设想，脚踏实地落地。

所有人都要走到行业的至高端，不要成为被捕食者，要成为狩猎者，做生意，就是高等级的人收割低等级的人。

搭个平台唱大戏，就是收割的目的，只为两个字：变现

今天商业的本质，是实物资本和货币资本的交换，流动的目的是为了变现，要具备把资源变成现金的能力，这个能力没有，学再多都是外围。

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