安徽点子王王启宾：桶装水销售三十六计桶装水如何打开市场桶装水怎么联系单位
发布时间：2022-03-05 11:32:02 人气：290 来源：王启宾
桶装水销售策划_桶装水营销策划方案_桶装水免费赠送营销
1元桶装水促销方案_指定桶装水策划方案_桶装水的营销方式
桶装水与物业合作方案_免费送桶装水的销售方案_桶装水经销
大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。
做这个方案的时候因为是夏季，天气比较热，人们对水的需求非常大，为了满足客户对水的需求，又要满足客户买电动车的需求，如何来做？
请大家思考：既然是买5000元的矿泉水水送的电动车也是5000元，为何不说：买电动车，免费送水？买水赠电动车与买电动车赠送水，有哪里不同？
到底有什么技巧，为什么要这样布局？因为电动车是大件，如果水作为赠品感觉不值，但是如果说买水送电动车，客户内心感觉超值。
当然，赠品一定要有价值，而且赠品的价值要比销售的商品价值要大，才能成功吸引客户的眼球。
这看似一个简单的小布局，但是对活动的效果相差很大，因为在人的心中认为：水是比较便宜的，而电动车要贵一些，这都是围绕人性来进行布局设计的。
通过这个活动，电动车瞬间抢空了，我采用了线上+线下的全网推广玩法， 通过转发有礼，点赞有奖。
转发就有机会抽奖平板或一提水，线下用传单、宣传册，以及宣传车进行宣传：买200件水送一辆电动车，仅限50家，数量有限，售完为止。
这个案例的盈利点在哪呢？
电动车不是卖，是送，这样，大部分人就不在乎这个车的价钱多少了，卖的整箱矿泉水，都是与厂家合作的，因为这个厂家也需要推广他们的水，这样，可以拿到很低的成本价。
这个矿泉水在市场上的售价是每一瓶2.5元，但是，厂家给的成本总共也就3毛多一瓶，如果按2.5元/瓶计算，每箱水18瓶应该是45元，按优惠价25元/箱来计算，是不是把单价打到1.4元/ 瓶以下？客户是不是感觉到很超值？
收到客户的钱：200箱水X25元/箱=5000元
水的成本支出：200箱水X18瓶/箱X0.3元/瓶=1080元
获得的收入：5000元-1080元=3920元
这是不是相当于一辆车卖到了3920元？比之前卖的价格还要更高。
但是，消费者感觉占到便宜了，因为水原来是2.5元一瓶，现在是每瓶1.4元（如果单独批发要2元），消费者占了便宜，我们卖了车子，而矿泉水厂家推广了品牌，皆大欢喜！
本来我们一个月才卖几十辆车的，现在几天时间就卖出50辆，超出50辆的，我们还卖不卖？大家去想吧！
- 安徽点子王王启宾：疫情一个人开美容工作室美容店不景气不想干了开美容小店亏本吗
- 安徽点子王王启宾：如何成为红酒代理商红酒批发厂家一手货源如何拿到一个红酒品牌的代理
- 安徽点子王王启宾：火锅店怎么搞活动方案火锅店活动方案4篇如何开火锅店生意好
- 安徽点子王王启宾：新开张的火锅店如何吸引顾客火锅店开业活动策划火锅店促销活动
- 安徽点子王王启宾：指纹锁如何打开销路小县城开个智能门锁挣钱吗卖指纹锁怎么发朋友圈
- 安徽点子王王启宾：促销活动方案净水器促销活动方案净水器租赁模式
- 安徽点子王王启宾：服装营销策略服装营销模式
- 安徽点子王王启宾：十一瓷砖促销活动方案瓷砖开年促销活动策划方案瓷砖店促销活动方案
- 安徽点子王王启宾：如何提升酒店吸引顾客客房出租率酒店吸引顾客营销推广十条提高酒店吸引顾客入住率
- 安徽点子王王启宾：手机店开业做什么活动手机搞活动怎么吸引人手机销售方案
- 安徽点子王王启宾：顾客给理疗馆好评100字开理疗店一年了的感想给理疗店好评100字
- 安徽点子王王启宾：2018新型小吃更赚 钱一个人卖什么小吃适合简单小吃的做法100种
客服1 
客服2 