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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

超市在我们生活中再普通不过，那么超市有什么可以值得营销的吗？当然有。对于中小型超市、便利店和大型的商超，都要把营销活动作为重要的一项工作。

最近有一个做超市的老板陈超来咨询我，他投资了一个中大型超市，位置不错，人流量总是不高，营业额也总是不达预期，他也搞不清楚怎么回事。后来，经过和我的助理预约，来到我的公司，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。，

通过现场调研，我帮他分析了一下，这家超市的位置不错，在一片居民区的十字路口，每天来来往往的客户还不少，超市前面有空地可以做营销活动，非常适合在周末或者节假日做活动，平时也可以做小型的推广活动，容易聚集很多的人气。

我给他设计下面的这套营销策划方案：交1500元送2000元电动车的赚钱模式。活动持续7天共计收款187万元。

可能很多人都看不懂，这样送礼品，怎么能赚钱呢？超市本来就是一个微利行业，靠的就是薄利多销，如果大搞营销活动，是不是不赚钱了？

这就是典型的只看表面，没有看到实质。

我的方法是这样的：

步、引流

超市在门前搞营销活动，在活动现场，转发推广内容到好友圈子，积满50个赞，免费领取蒙牛优酸乳一箱；积满100个赞，可以领取一桶五升的调和油。

那么积攒的活动开始时间一周，提前印刷一批宣传单页，让员工去周边的居民区进行分发。

因为周边都是居民区，只要超市制造点动静，居民就可以听到，出来逛一逛，被吸引到超市中，这样可以很好的把客户引流过来。这样就吸引了 波粉丝。

第二步、截流

缴纳1500元的押金后期是能够退还给客户的，相当于电动车是免费送给客户的，但是要分拆12个月来退还给客户，退还时间是每个月的月底两天，统一的给客户退还押金。

做这个押金有什么意义？

是现金流。

你交1500元的押金，我送给你一台电动车，包括电饭锅之外，我这个钱还是要返给你的，所以它是一个押金，对于超市来说还是有的赚。

假如电动车的成本是1000块钱，我还有500元的一个现金流是可以周转的。

第二是分期返还。

交的1500元的押金，给你拆分成24个月来退还给你，比如说每个月的月底最后两天，你拿着收据或者单据带着你本人的身份证，才可以到我店里来领取押金。来了就给，没有任何的套路。

那么月底的这两天可能有人没有时间来领，或者是他有事来不了，或者是他忘记了。

那么1500元的押金如果拆成24个月的话，一个月也就62块元左右！

对于一些忘记领的人来说，这部分就构成了我们的现金池；还有一大部分客户还是会来领的，这部分来领的客户每个月就多了进店的机会，也就是说锁定了客户24个月。

客户来的时候领取了62元的押金，这期间客户大概率会进店购买一些生活用品，毕竟这62块钱不用白不用，相当于免费赠送给客户。

只要客户进店，在超市里逛一圈，很多人都会在超市买生活家居用品。

锁定忠实客户

那么交这1500元押金的意义，还有一个就是锁定了大量客户。对于顾客来说，客户肯定是占了便宜的，首先2000的电动车是免费赠送给客户的，因为这个押金还会退给他。

客户占了这么大的便宜，客户会给身边的一些朋友推荐他来这里，相当于找了几千个免费的广告宣传员，而且客户想买东西的时候会优先考虑到这家超市的。

除此之外，超市营销在执行这个活动的时候，还有很多需要注意的地方（以下是方案的核心操作详解）传统优惠券很难到店消费

大家来想一想，超市做活动的时候充值500块钱送500块钱的充值卡，然后超市会赠送其他商家的礼券或者礼品，其实这些东西对于进店消费客户来说，不一定会到其他商家那里去消费。

这种充值的方式有好的方面也有不好的方面，好的方面是能够让客户看起来送的挺多的，可是真正能给客户带来实际优惠和价值的并不多，大多数都是促销的噱头。

太多优惠显得有套路

所以说当这种新开的店去做充值500送1000、2000券，或者现场赠送一些“高价”礼品，价格看起来虚高，给客户的感觉就是里面有套路，客户会怀疑。

真实的客户体验是：超市赠送这么多东西，要不你是亏本营销，多数商家不傻也不会这么干，要不就是这里面有很深的套路。所以信任危机就产生了。

看起来你送的挺多，但是站在客户的角度上来说，你这里面一定有问题。反正你送的越多，客户接受的概率和程度就比较低，特别是新开业的店。

如果你是新店开业，尽量不要搞这种充500送3000、5000的卷或者礼品卡的活动，虽然有一些效果，但是吸引来的可能都是一些真正贪便宜的老太太、老头，对年轻人来说根本不会看。

用户正常的思维是送这么多，这里面肯定有问题。

超值优惠吸引眼球

这个活动一般是为了吸引人气，就是为了聚集更多的人流量，它会吸引大量人的关注，这么多的电动车和奖品摆在那里，看起来很想参与，这是用人群效应吸引粉丝。

很多路过的人都会过来参与一下，只要充值就可以抽奖，充多少都可以参与。有些客户就会抱着侥幸的心理，充500块钱试试运气，万一冲了一个电动车了，反正500块钱储值卡也可以在超市消费，买水果买菜的都可以的，而且还能够送五升的调和油，

通过这种方式，在现场活动中积累大量的客源。

老带新活动裂变

超市的老会员推荐新会员，两人送金龙鱼调和一桶，推荐五个人可以送 的成年床上用品四件套。在这里面新会员是有一定条件的，要求推荐的会员要在超市充值2000块钱储值卡才是有效的。

此外，还可以做网络配送。我们在做引流的时候可以做好小程序，这个小程序做好抽奖活动，通过分享到朋友圈或者微信群，可以得到一次抽奖的机会，奖品可以设置超市里面的一些东西，比方说饮料、鸡蛋、水果，设置较少的一些大奖，小程序的后台可以设置中大奖的一个激励。

打造微商城

中奖的客户可以在这个活动期间来门店来领取奖品，在平时不做活动的时候，可以在平台上开发一个微商城，把店里的大多数产品上架到微商城中，周边几公里的客户都可以在微商城下单，再设置一个抢单功能，让美团饿了么这种配送员也可以在小程序上抢单，配送费由客户出，这样就能保留住这些老客户，下次再做活动的时候就不用花费太多的引流费用！

高频消费亏本营销

另外就是把部分刚需高频消费的产品可以亏本销售，获得大量的流量，可以靠其他产品来赚钱，同时可以锁定更多终端消费客户，不断扩展更多其他盈利的渠道。

超市是可以做每日特价活动的，在最突出的位置做特价，这样顾客进门之后就会看到非常大的优惠，八成是要购买，但是到了大超市，还有一部分人会进店买更多产品。

所以超市的营销活动操作的空间非常大，可以使用的玩法也很多，不必拘泥于一种营销活动。方法要不断创新，才能迅速盈利。